1.「世界で最高の講座※」

　セールスライティングに関して50冊以上もの著者であり、この分野での権威、ボブブライ氏はこの講座をみて「私が今まで見てきたどんな形のものより、この講座はセールスライティングに関する最高の講座だ。ダイレクト・マーケティングの世界に入ろうとしている人は、誰でもこの講座からとても大きな恩恵を受けることだろう」と実質、世界最高の講座だと言っています。

　それもそのはず、この講座はマーケティングのメッカである米国で超一流のセールスライターが人間が3人集まり17年前に開発されたもので、それ以来、改善・改善をくり返してきたベストセラー講座だからです。その辺の、最近セールスライティングを知った人が作った講座とは違います。

2.自由ー場所も時間も

　セールスライティングは、文字通り、どんな場所でもできます。自宅でもできますし、旅行先のリゾート地でもパソコン一つあればできます。世界中を旅行しながら、、、なんて事もできるでしょう。それに、時間も自由です。伝説のセールスライターと呼ばれた人は1日4時間しか働いてませんでした。

　そして、セールスレターを一度書いてしまえば、それがあなたの代わりに営業をしてくれるわけです、あなたの代わりに働いてくれるわけですから（言葉を変えればあなたの代わりにお金を稼いできてくれるわけです）あなたが、きまった時間にどこかに行かなきゃいけないという必要性はありません。時間も場所もあなたが自由にコントロールできるのです。

3.レバレッジが効く

　セールスライティングほど「レバレッジ」が効く仕事はほかにないんじゃないでしょうか？なぜなら１枚のセールスレターは同時に何百人、何千人、何万人もの人にセールスをかけることができます。見込み客ひとりひとりにセールスをかけるなら、１日あたり、１時間あたりにセールスできる人数は限られていますが、セールスレターや広告の場合はその制限はありません。

　だからこそ、1度書いたセールスレターが14年間ずっっと売上を上げて収入を作り続けてくれた、一通で数千万円の売上をあげた、、なんて事が実際にあるのです。どんなに高度で時給の高い仕事でも、自分の時間を売ってる限りは、限界があります。この仕事にそれはありません。

4.一生使えるスキル

　日本には最近入ってきましたが、セールスライティングは米国では100年前からあります。そしてその時から、基本的な構造はほとんど変わっていません。なので100年後にも使えると言っても差し支えないんじゃないでしょうか。なぜならセールスは人間心理だからです。

　人がどんな欲求を持っていて、どのような動機でモノを買うか？という心理構造は100年経っても変わりません。ダイレクトメールがWEBになったり、形は変わりますが本質はずっと一緒です。

　世の中には、たくさんの儲け話がありますが、ほとんど一過性のもので3年後5年後にはこの世からなくなり、すっかり忘れ去られているようなものばかりです。そのようなものにあなたの時間を費やすのはもったいないと思いませんか？セールスライティングを身につけるために投資したお金や時間は、一生あなたにリターンをもたらすのです。

5.究極の保険

　「技術があれば食いっぱぐれない」という話を一度は聞いたことがあるでしょう。あなたの頭にインストールされた技術はどんな状況になってもあなたから奪えるものではありません。お金は使ってなくなったら終わりです。会社は潰れたら終わりです。

　しかしあなたが身につけた技術は、たとえ戦争が起きたとしてもあなたから奪えません。そして、セールスライティングは、大きな設備など必要せず、紙とペンさえあればできる技術です。

　よく言う例え話ですが「たとえ路上に放り出されても、ゼロから収入や事業を作ることができるようになる」というのは、決してオーバーな話でもないのです。たとえ全てを失っても大丈夫。というのは究極の安心感です。その安心感があると、仕事にも良い影響があり、あなたの人生は、あらゆる面が良くなるでしょう。

セッション１

セールスライティング入門

　セッション１では、セールスライターとしての基本を学びます。誤解してほしくはないのですが、基本といっても、退屈だったり、実際に使えないものという意味ではありません。その真逆です。基本というのは、これまでの大ヒットしたセールスレター、ほぼすべてに使われている原理・原則です。この基本を無視してしまうと、他の部分がどれだけうまくできたとしても、大失敗してしまう。そんなセールスライティングの基本です。たとえば、、、

　販売のための３つのルール、成功するセールスライターに必要な５つの資質（といらない５つの資質）読者の感情を刺激する２種類の販売スタイルなど、を学ぶことができます。ほとんどの人が知らない、このセールスライティングの大原則を、きちんと身につけることができるでしょう。

　このセッションでは、セールスレターを書くためのリサーチについて学びます。あなたももしかすると、煽っているだけの誇大広告をみたことがあるかもしれませんが、ああいう誇大広告と、売れるセールスコピーの違いは「リサーチ」にあります。

　売れるセールスコピーを書くためのリサーチ・３ステップ、見込み客の心をつかむ７つの心理、リサーチで重要な「ペルソナ」のプロフィールをを作るときの３つのポイントとそれをセールスコピーに活かす方法、必ずリサーチすべき３つの分野など、を学ぶことができます。このセクションが終わる頃には、的確なリサーチをできるようになり、簡単にセールスコピーを書くことができるようになるでしょう。

売れるセールスコピーを作るためのリサーチ術

　このセクションでは、売れるセールスコピーの設計図について学びます。ほとんどの人が勘違いしているのですが、セールスコピーを書くのに、大切なのは文章力ではありません。もっとも大切なのは「型」であったり、何をどの順番で言うか、などのセールスコピー特有の設計図通りに作ることです。

　売れるセールスコピーを支えている４つの構造、セールスコピーに説得力をもたせる2つのテクニック、読み手を誘惑し、読まずにいられなくする“ゴールデン・スレッド”など、を学ぶことができます。この構造・設計図を学び、それぞれの部分でやるべきことを覚えてしまえば、あとは、その構造・設計図通りに書けば売れるセールスコピーを書けるようになるでしょう…

売れるセールスコピーの設計図

　このセッションは、100年以上前から変わらない人間の行動心理について学びます。セールスライティングは、文章術ではなく、心理術です。人がモノを買うか、買わないかを決断するのは、心理や感情が中心になります。

　ですので、ここでは、人が行動を起こす動機になる３７の感情リスト、その感情を購入へ導く３つのステップ、購入のカギとなる感情を発見する方法、セールスコピーで使いやすく特に効果の高い5つのパワフルな感情とその感情を刺激したセールスコピー・10通のサンプルなどを学んで、あなたも、感情を刺激して、人を行動させるセールスコピーを書くことができるようになるでしょう。

セッション４

セールスライターのための行動心理〜欲しいという欲求をかき立てる方法

　このセッションでは、読み手の注意を引いて、思わず読んでしまうヘッドライン・キャッチコピーの作り方を学びます。あなたはブログやヤフーニュースを読む時、何で決めますか？ヘッドラインですよね？セールスレターも同じくヘッドラインが悪ければ、どれだけ良いメッセージでも読まれることはありません。成功するかどうかはヘッドラインで８割決まると言っても過言ではないくらいです。ここでは、

　見込み客の心をつかむヘッドラインを書くための4Uメソッド、注目を引くパワーフレーズ２０、読み手が最初に２ページを読んだところで商品を買いたくなるようなオープニングを書く秘訣、などなど、をお話します。ですので、このセッションの内容を使えば、あなたも読み手が続きを読まずに入られなくなるような、セールスコピーを書けるようになるでしょう…

セッション５

セールスコピーを読ませるヘッドライン・キャッチコピーの作り方

　このセッションでは、読み手に商品を購入させるボディコピー、クロージングのテクニックを学びます。たとえば、、、

　購入を決心させるクロージング５つのポイント安心して購入できる３つの保証とそれぞれの保証の使い方（保証を強くすればいいというものではありません）、効果的な追伸・５つのパターンや、注文用紙の作り方、お買い得感を出すコントラストの手法、購入の後押しをする正当化のテクニック、今すぐ買ってもらうための緊急性を作る４つ方法などなど、大量のテクニックや実例をご紹介します。このセッション１つだけでも、たくさんのテクニックを学べるのであなたのセールスライティングのスキルがかなり上がるでしょう。

セッション６

購入を決断させるボディコピー・クロージングのテクニック

　このセッションでは、セールスコピーをスムーズに書くための準備と手順を学びます。なんの準備をせずにセールスコピーを書き始めようとすると、何を書いていいのか、まったく思いつかずに、何時間もムダにしてしまう。こんなことはよくある話です。なので、このセッションでは、スムーズにセールスコピーを書くために、、、

　セールスコピーを書くスピードを早める手順や、セールスコピーに書くアイデアを見つける”ユリイカ”ひらめきメソッド、書くことへのメンタルブロックを外す”失敗の前倒し理論”などなど、を学びます。この方法を使えば、書くことに悩むことなく、スラスラとセールスコピーを書くことができるでしょう。

セッション７

スラスラとセールスコピーを書く方法

　あなたがどんなに強力なアピールのあるセールスレターを書いたとしても、どんなに人間心理を突いたメッセージを伝えたとしても、相手がそれを「信じなければ」商品を買いません。

　このセッションでは、あなたのメッセージの信頼性を上げるお客様の声、推薦の声の集め方や、信頼性の高いお客様の声・４つのゴールデンルール、効果的な見せ方…などをお話します。これらを学んで、疑い深い人にも信用して買ってもらう方法を身につけてください。このセッションが終わるころには、たとえ胡散臭い商品でも、信頼性の高いメッセージを簡単に作れるようになっているでしょう。

読者の信用を一瞬で得る”お客様の声”　”推薦の声”の集め方と見せ方

セッション８

　さて、いよいよセールスコピーの仕上げです。このセッションでは「編集」の３つの方法を学びます。編集は、料理で言えば最後の盛りつけのようなものです。どんなに美味しい料理を作っても、汚い皿に汚く盛りつけられたら、美味しそうには見えませんよね？「編集作業」を上手くすることで、最後にあなたの書いたセールスレターがとっても読みやすく、説得力が強く、魅力的なものに変わります。また…

　実際に出す前にこの「3の方法」であなたの書いたセールスレターをチェックしてください。これを使えば、手痛いミスを避けて、セールスポイントを抑え、着実に反応を上げるセールスコピーに仕上げることができるでしょう。他にも、あなたのセールスコピーの反応を増やす、デザインとレイアウトのルールについてもお話します…

売れるか、売れないかを決定的にする”編集”の仕方

セッション９

セールスコピーの上級テクニック：ストーリーテリング

セッション10

　このセッションでは、セールスライティングの達人が使っている上級テクニック「ストーリーテリング」を学びます。あなたも小説や映画を見ていて「最後まで見ずにはいられない」という気持ちになったことが、一度はあるでしょう。人をそんな気持ちにさせるほど、ストーリーには、人を引きつける力があります。そのストーリーが持っている力を使って、読まずにはいられないようなセールスコピーを書くための３つのステップ、セールスコピーに使えるストーリーを見つける6つの方法、5つの事例、ストーリーの展開方法などについてお話します。

　このストーリーテリングの手法をマスターすれば、あなたが書いたセールスコピーは、最初から最後まで読み手を釘付けにすることができるようになるでしょう。