【レネゲイド・ミリオネアの告白】　ジョイマン様　（取材時期：2012年）

ハワード・ジョイマン様　
会社経営・コンサルタント
聞き手：寺本隆裕

今回は、「レネゲイド・ミリオネア・システム」を実践したジョイマン様の事例をお届けします。ジョイマン様は、過去にお笑い芸人として活動していた経験を活かし、飲食店や美容室など、店舗の客数アップと利益増加のサポートをするコンサルタント業をメインに行っています。また、セールスライターとして、チラシやポップなど、売り上げアップに直結するノウハウや考え方のニュースレターの発行等も行っています。現在では、ザ・レスポンスのメルマガ執筆者の１人でもあります。
　そんなジョイマンさんは、自己成長、会社の成長への意欲が非常に高く、積極的に自己投資をしていました。しかし、以前は高額の商品を売ることについては、メンタルブロックがあったと言います....

「比較的会社はうまくいっていました。ただ、やっぱり自分の会社を経営している以上は、売り上げを伸ばしたいというのはもちろんのこと、自分自身の能力も常に伸ばしていきたいというのがありました。それで、販売価格に関してなのですけれども、高いサポートメニューというのは利用してもらえないんじゃないか？・・というのがやっぱり内心あったんですね。高い価格にちゅうちょするというのもそうですけれど、やっても買ってもらえないんじゃないかな？と、そもそも頭の中になかったみたいな状態でした。」（ジョイマンさん）

「ダン・ケネディとの出会いは、５カ月前ぐらいに初めて『ザ・レスポンス』のニュースレターを購入したあたりですね。そのあと『億万長者のビジネス戦略』の本を多分一番最初に買ったと思います。僕の記憶が確かならば。それで、稼げと言っているじゃないですか、気持ちいいぐらいに。そこがいいなーと思って。やっぱりコンサルタントが稼げ！と、皆さんに言ってあげないと、安心して稼げないじゃないですか。だからすばらしいと思いまして、そこからハマるようになりました。」（ジョイマンさん）

「それで、いろいろ勉強していたところで、今回のレネゲイド・ミリオネアの案内が来て、購入を決めました。どうせ学ぶなら世界でトップクラスの人から学びたいというのがあったので、即断即決でしたね。」（ジョイマンさん）

「この教材に関しては、チラシの書き方が学べる～とか、ハウツーものではないですけれど、マインドセットなので何度も繰り返し聴くようにしました。やっぱり本人の声が聞けるのが一番いいです。僕は車の中で聞いていて、CDを入れると車がデータを録音してくれるんですよ。なので、あの24枚が全部入っています。毎回運転をするたび自動的にそれが流れて、うちの奥さんもそれを聞いていますし、赤ちゃんが今、1歳5カ月なんですけれど、自然と流れているものですから、もうケネディ流ですよ、うちの娘も。うちはAKB48よりも、ダン・ケネディですよ。笑」（ジョイマンさん）

「あとはそうですね、そういえば、僕は外注をどんどん使うようになりましたね。今までは、何でも自分１人でやらなければ気が済まないたちだったのですけれど、そうすると会員さんが増えるにつれて、ニュースレターを郵送するのも２日とか３日かかっちゃうんですよね。その時間がもったいないので、印刷・梱包・配送業務を外注しましたし、電話業務も外注です。レネゲイドを聞いてから、外注さんを使うということに抵抗がなくなりました。」（ジョイマンさん）

Profile：
ハワード・ジョイマン
会社経営・コンサルタント・セールスライター
お笑い芸人として活動していた経験から、小売店や飲食店、美容室、整体院の客数増加や店内販売活動に、お笑い芸人の思考法や行動スタイル、漫才の手法などを取り入れることで、クライアントの業績が着実に向上。独自の繁盛店メソッド「笑人の繁盛術」の考え方で、コンサルティングを行う。発行するメールマガジンは、メルマガ読者からの業績アップ報告が多く、読者総数は１万人を超える。会員制コンサルティングサポート「増益繁盛クラブ」を運営。人気テレビ番組にも取り上げられるなど注目を浴びる。

ジョイマンさんが実践された
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「一番大きかったのは、商品の価格についてです。価格戦略についてダン・ケネディがしゃべっているところが、たしか15枚目くらいにありまして、そこで、全然高いものを売っていいと。ダン・ケネディのプラチナメンバーの方は、かなり高いメニューを販売していると。よし、やってやろうということで私も……。だっていいものはやっぱりそれなりに値段がするじゃないですか。ここでマインドが変わって、「副業コンサルタント起業コース」というのを作りました。」（ジョイマンさん）

「これは小売店とか飲食店・美容室の方が自分たちのお店を経営しながら、そこで培ったノウハウを同じ業種の人に販売して新たな収益源をつくっていこうというコースです。今まで最大でも月額52,500円だったんですが、それを3ヵ月コースとして36万で販売したんですね。セールスレターのみで販売したんですが、すぐに13人ほど申し込みがあって、400万円以上の売上になりました。ここで希望者がいるんだというのがわかってから、今では360万円の商品を売っています。ブラッシュアップしたというのかわからないですけれど、そういった商品もどんどんと投入しようというマインドになったんですよね。

　逆に言うと、自分の会員さんに売るのに、自分たちがいいと思うものを過小評価する必要はないと思うんですよね。別に過大評価をする必要もないですけれど、やっぱり適正な価格でどんどんと売ってあげればいいと思うんですよ。無理に安売りなんかする必要はないので。そういう意味でもよかったと思います。ライバルを見て値段を決めたりとか、そういう必要はないんだと思えるようになりました。」（ジョイマンさん）

「自分はもっと重要な仕事というか、売上に直結することをやるべきだと気付きました。やっぱり時間が一番大事なので、お金を払ってでも、他の人でもできるものは、どんどんやってもらっています。今は浮いた時間で、教材を作ったり、アイデアを出したり、メールマガジンも週刊から、毎日配信に変えました。結果として、売上はもっと伸びましたね。」（ジョイマンさん）

「仕事を外注して、浮いた時間で、重要な仕事をする時間も作れますし、意外と子育てというか、今は娘とお風呂にもよく入ったりしていますね。さらに、今までは週末に東京に行けないぐらい働いていたんですけど、今は毎週東京往復をしても別に平気です。毎日メルマガを書くこともできますし、連載とかも依頼があれば受けちゃうし。僕は仕事好きなので働いちゃうきらいはありますけれど、無駄な働きはなくなりましたね。要は事務所に、いつもいなければいけないってことがなくなったんですよね。」（ジョイマンさん）

「自分をもっと高めたい人はもうマストじゃないですかね。自分のビジネスがあって、その売上を伸ばしたいという人ももちろんです。例えば今は順調にいっているけれど、「何かもうちょっと欲しい」「何か今ひとつ物足りない」ような人は、これでスカッとするんじゃないですかね「これだったのか」みたいな。

　多分、１カ月以内に何とかしたいという人は、ちょっと向いていないと思うんですよ。でもここ1年、2年～や、それ以上の将来を考えて、さらに事業を伸ばしていきたいという人にとってはいいと思うんですよね。」（ジョイマンさん）

これまで北は北海道から南は沖縄、そして、アメリカからも参加する方がいるなど、多くの方が実践を続けている。コンサルタントのコンサルタントとしても活躍中。