まず最初にリサーチについて学びます。お伝えしたように、コピーは素材や情報の組み合わせで作られます。その素材、情報を集めるのが、リサーチです。ここができなければ、セールスレターを書くことはできません。とは言えど、何をリサーチすればいいかわからないという人が多いです。まず、このセッションでコピーですぐに使える素材を集める方法がわかります。

このセッションが終わる頃、あなたはリサーチでどういう項目を調べればいいのか、3つの分野と17の具体的な項目がわかります。これらをおさえれば、コピーでスグに使える素材を、かなり短時間の間で集める事ができるでしょう。これだけでもコピーの書くスピードが上がるはずです…

次にベネフィットを書きます。ベネフィットはたくさんの人が知っていますが、書ける人は少ないです。どんなに良いヘッドライン、アイディアを作って、注意を引いたとしても、商品のベネフィットが書けなかったら、売れません。このセッションでは、テンプレートを使って、ベネフィットを書く方法をお話しします。このセッションが終わる頃、あなたはどんな商品でも、簡単にベネフィットが作れるようになります。お客さんがあなたのセールスレターを読めば読むほど、「欲しい！」と思うようになり、売れる確率も高くなるでしょう…

このセッションでは、アイデアの種類ごとにスワイプファイルを紹介し、それぞれのスワイプファイルのメインのテーマを解説します。また、そのスワイプファイルを使って売れるコピーを作る方法をお話しします。ここでは実際に成功した昔の広告をどうやって使うのか？その方法をお話しします。

今出ている成功したコピーのほとんどは、過去に大きな成果を出したスワイプファイルからパクっています。料理と同じで、売れるメッセージもレシピがあれば美味しく作れます…このセッションが終わる頃、あなたは…

・簡単にマネして使えるスワイプファイルが手に入ります。
もし、あなたがセールスレターに何を書いたらいいかわからずに悩んだときは、この中からあなたの商品に合ったものを選んでマネして使えば、それだけで良いコピーができてしまいます…

・スワイプファイルをどのようにマネしてコピーを書けばいいかが分かります…
実際にダイレクト出版で使ったコピーを見せるので、どうやって使えばいいかがわかるでしょう…

・20年以上使われ続け、1000億円以上の売上を上げた世界最高のコピーが手に入ります。さらに、他にもたくさんのスワイプファイルが手に入ります…

・売り込みと思わせずに売るコピーが書けるようになります…

・いくつかのスワイプファイルは、空白を埋めていけば簡単にマネができる穴埋め形式のテンプレを用意しています。１つひとつの空白にあなたのビジネスに当てはまる内容を入力していくだけで、そのスワイプファイルのもっともポイントとなる部分を簡単にマネすることができます…

コピーにはいくつかの型があります。ほとんどの人はこういった型を知らないために、次何書けばいいのかな・・・と悩んでしまいます。コピーフォーミュラは設計図のようなものです。今まで売れた設計図を元に、コピーを書けば失敗する確率は大きく減り、さらに悩む時間が減るのでコピーをもっと早く書けるようになるでしょう。このセッションが終わる頃、あなたは誰でもスグに使えて、反応を出しやすいコピーフォーミュラが使えるようになります。もう、セールスレターを書くときに、「どうやって書こうか？書き出しは？流れは？」と悩むこともなくなるでしょう

成約率に大きな影響を与えるオファーについて学びます。ダン・ケネディは「だからオファーなんだよ。バカ」と言う程、オファーは重要です。コピーではどう言うかよりも、何を言うかが重要なのです。このセッションではテンプレートを使って、強力なオファーを作る方法がわかります…簡単に「買わない方がバカだ」と思うような強力なオファーが作れるようになります…このセッションが終わる頃、あなたは…

・オファーを作る時に、最も重要な原則がわかります。この原則に沿ってオファーを作れば、どんな見込み客でも反応するオファーがつくれるようになります…

・ダイレクト出版が創業初期に何億もの売上をあげたオファーがわかります。plus：今でもずっと安定して売上をあげ続けているオファーも公開します

・４７のオファーチェックリストが手に入ります。これと照らし合わせて作れば、スグにでも強力なオファーを作れるようになります。組み合わせ次第では無限に作れます。もうオファーを作る時に困る事はなくなるでしょう…

ヘッドラインほどコピーで重要なものはないですよね？広告の神様、デイヴィッド・オグルヴィはヘッドラインは５倍読まれる。と言っています。こう言われるように、ヘッドラインはコピーの中で最も重要な部分です。このセッションを受ければ、、強力なヘッドラインを１個とか２個だけではなく、３０個以上のヘッドラインを作れるようになります…

・38のヘッドラインフォーミュラが手に入ります…
この38個のヘッドラインをパクって作れば、それだけで簡単に強力なヘッドラインを作れてしまいます…

・良いヘッドラインを日常生活からパクる秘訣が分かります…
あなたの普段の生活から、良いヘッドラインをパクることができます。それは費用もかからず、時間もかかりません…

・plus：ヘッドラインを強化する９つの方法がわかります…
作り終わったヘッドラインにこの９つののアイデアを1つでも使ってみてください。１分もかからずに、ヘッドラインをさらに強力にすることができます…

このセッションではヘッドラインに続くオープニングの型について学びます。ヘッドラインで注意をひけても、オープニングで続きを読んでもらえなければ意味がないですよね。このセッションをうけることで効果的なオープニングを書くためのテンプレートやテクニックがわかります。このセッションが終わる頃、あなたは…

・１７個のテンプレートを使って簡単に”続きを読ませる”オープニングを作れるようになります…

・12年間使われ続け、1000億円近い売上を出したオープニングがわかります…
このオープニングを使えば、優良顧客ばかりが集まるようになります。

・人の想像力をかき立て、コピーに引き込むオープニングを書けるようになります…

このセッションでは、あなたの商品を魅力的にするブレットの書き方を学びます。このブレットが書けると、短い文章であなたの商品の魅力をグンとあげることができます。たった1つの短い文章で、「欲しい！」という感情を刺激できるようになります。
このセッションが終わる頃、あなたは…

・どこにでもある商品を魅力的に見せられるようになります…
この方法を使えばたとえ鉛筆だろうが、魅力的に見せられるようになります…

・商品を魅力的に見せるベネフィットを１０分以内に強化する、ワン・ツーパンチメソッドがわかります…

・ブレットを強化する7つのポイント！どうすれば相手が「欲しい！」と思うベネフィットが作れるかが、具体的に分かるようになります…

信頼できないところからは商品を買わないですよね。特に現代では、誰もがビジネスを始める事ができるので、この信頼性は今まで以上に必要になって来ています。怪しげなセールスレターは読むにもたえないですよね。ここでは見込み客と自分との間に信頼性を確立する方法がわかります。このセッションが終わる頃、あなたは…

・信頼性を確立する１２の方法を使って、見込み客と信頼を作れるようになります…

・お客様の声なしで、信頼性をあげる方法がわかります…
もちろん、あることにこしたことはないのですが、ない場合はどうすればいいのかがわかります。お客さまの声はあくまで１つの方法なので、それ以外の11個の方法を使えば信頼性を高める事は可能です。

・相手にある物を見せただけで信用を築く方法が分かります…
これがコピーにあれば、相手との信頼をほぼ一瞬で高められるようになります…

「遅れはセールスの死」と言われています。今買わないお客さんはずっと買いません。なぜ、今買わないお客さんが出てしまうのかというと、クロージングができていないからです。クロージングがしっかりできれば、後で購入するお客さんの数はかなり減るでしょう。このセッションが終わる頃、あなたは…

・ダン・ケネディが４０年のキャリアの中で、最も強力な戦略だと言った、お客さんの商品の欲求を一気に高めるテイクアウェイセリングを使えるようになります…

・クロージングのテンプレートが手に入ります。テンプレートを使って書けば、悩むことなくお客さんを購入に導くクロージングが書けます

・後で買います…という選択肢をなくすクロージングを使えるようになります。

PSはコピーの中で２番目に読まれる場所だと言われています。しかも、世界トップコピーライターのテッドニコラスは、この追伸をうまく使う事でオファーへのレスポンスを3倍にもすることができるとも言っています。このセッションでは６つのPSのテンプレートを使って成約率を高める方法をお話しします…このセッションが終わる頃、あなたは…

・見込み客に購入の決断をさせる、６つの追伸パターンが手に入ります…
（これはテンプレートなので、スグに使えるようになります…）

・買うのを渋っているお客さんを引き止め、商品に対してさらに興味を持たせる追伸が使えるようになります…
しかもこの追伸を使えば信頼性もあげる事ができます…

実際に、ダイレクト出版で行なっているセールスレターを書く5つのステップがわかります。なぜ、このステップが必要かというと、書くプロセスを体系化することで、早く書けるようになるからです。今まで学んだものをまとめ、実際にこれから新しくレターを書くときに、このステップを使ってもらえれば、何をすればいいか？と悩むことなく、スムーズに書き始めることができるようになるでしょう。

このセッションでは仕上げとも言える「編集」のやり方がわかります。ここでは、使いやすいチェックリストを元に、編集のやり方をお伝えします。チェックリストを見ながら編集をしてもらえれば、、、おめでとうございます。セールスレターの完成になります。ただ、編集をおろそかにすると、読み手に不快感を与えるコピーのまま、出すことになったりもします。ちょっとした出来栄えの悪さで、レターの信頼性、商品の信頼性、会社に対する信頼性を損ねることもあります。正しい編集をすることで、素晴らしいセールスレターが作れるようになります。

最後のセッションでは、セールスレターのレバレッジについて学びます。レバレッジとは何かというと、一度作ったセールスレターから、より多くの売上をあげるためのテクニックです。多くの人は、このレバレッジを知らないがために、かなり多くの売上を損しています。ちょっとした調整をするだけで、売上をあげることができるのに関わらず…です。

まずこのセッションでは、ダイレクトメールについて学びます。多くの人が、インターネットだけでセールスを完結をさせてしてしまっています。でも、オフラインを使えばもっと売上をあげられます。僕たちも、Webで作ったコピーをDMにして送っています。なぜやるのかというと、効果があるからです。メールで告知をしても、見られない可能性の方が高いですからね…オフラインでフォローアップをすれば、さらに売上を上げる事ができるでしょう。このセッションが終わる頃、あなたは…

・”グラバー”を使って、DMの確実に開いてもらえるようにする方法がわかります…さらに、これを使えば相手が興味を持ってコピーを読んでくれるようになります…

・お客さんの住所情報を手に入れる２つの方法がわかります。これを使えば高い確率でお客さんはオフラインの情報を残してくれるでしょう…

・既存のお客さんや休眠客（商品を買ってくれたことはあるけど、最近ご無沙汰になっているお客さん）にすぐに送って売上を上げる、ハガキDMの作り方がわかります。これを知れば、コストを抑えながら、簡単に売上を上げることができます…

・plus：印刷したセールスレターにちょっとした工夫をつけて、成約率を上げる方法が分かります。これをするのに５分も時間はかかりませんし、費用もかかりません。

このセッションでは、シーケンスレターについて学びます。これは、一度作ったセールスレターをより多く活用して、売上を何回もあげるテクニックです。多くの人は、このシーケンスレターを使っていません。実は、新たにセールスレターを書かなくても、これを使えば売上をあげられるにも関わらず・・・です。

このセッションが終わる頃、あなたは一度書いたセールスレターから、より多くの売上をあげることができるようになります。楽すぎて驚くかもしれませんが、売上をあげるに当たって、これほどインパクトがあるものはありません。ほとんどの人は、レバレッジを知らないがために、かなり多くの売上を損しています。ちょっとした調整をするだけで、売上をあげることができるのに関わらず…です。