半年前に仕込んでおいた"コレ"のおかげで…
たった１日でそれまでの年収を超える売上が…

やっているビジネスは2つありまして、１つは自分のノウハウを塾や教材で売るようなことと。もう1つは、すごく優秀な専門家の先生のノウハウを、塾にしたり教材にしたりして売ったりしています。

自分のノウハウというのは、例えば、筋トレと自己催眠、それとあと、私は63歳で小さな成功を収めたので、中高年がインターネットでどうやって成功するか、それを教える塾をやっています。 

あることをやったら、たった1日でそれまでの年収を超えた？

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教育コンテンツ事業　山田さま

メルマガの書き方を変えて、
それまでの年収を1日で超えることができました

山田さんが受講した

「リストブランディングコース」

今ならこの講座に10個の受講特典＆特別価格で
受講できるのは3月2日(金)まで

売り込みばかりのメール…
上から目線の先生ぶったメール…
どれも受け取っていい気がしませんでした…

メルマガでノウハウを言わないようにしたのに
読者から感謝されるように…

「リストブランディングコース」で学んだやり方で
メルマガを書くようにしました

高額商品が６割〜８割の高い成約率で売れるようになりました

メルマガを変えたことによる成果というと、ほかには例えば、30万円くらいの自己催眠のコースで、実際に行って教えるのと、会員制のページで動画を見てもらうのと、そういう形式ですね。これが74名に売れたんです。これも今までだったら絶対無理でした。そもそも売れるのかと思ったけれど、売れましたね。そのとき、6割か7割の成約率で売れたんですよ。説明会をやりますと言ってお客さんに来てもらいまして。例えば20人が来てくれたら14、5人が買ってくれるというような感じです。

１ヶ月で1700万円を売上…その年はもう十分だったので、
働くのをやめようかなと思いました（笑）

メルマガで日常生活のたわいもない、
笑えるエピソードを書くようにしました

売り込みか、もしくは、「ノウハウをそのまま教えてやるよ、俺は先生だよ、何も知らないあんたらに教えてあげるよ」というようなメールですね。どれもあまりいい感じではなかったんです。「先生がありがたい知識を無料で教えてやる」というようなメールを受け取ったとしてもあまりいい感じがしないし、売り込みのメールもあまりいい気がしなかったので、そんなのでいいのかなと思っていました。

その当時は、メルマガの書き方は他にないと思っていたし、メルマガ発行者はそうならざるを得ないのではないかと思っていました。これしかないんだなと思っていました。売上的にも、メルマガの読者はある程度はいっていたんですが、あまり売れなくて。年収は600万とかそんなレベルだったんです。だから半年ほど前からメルマガのやり方を変えたんです。

セールスレターをろくに見ずに買ってくれるお客さんも…

大物の先生の書籍を無料プレゼントにして
リストを大量に集める…なんてこともできるようになりました

毎日15分メルマガを書く…それさえやっておけば、
あとはお金が欲しくなったら商品を売る…
将来に対する不安とかは全くなくなりましたね

将来に対する不安とかは全くなくなりましたね。それ以前の、独立して5、6年経った辺りは、ずっとやっていけるのか？と思っていましたし、いつももっと働かなければいけないと思っていました。でも今では余裕が出てきて、お金が欲しかったらいつでも自分のリストに投げたらいいのだと分かるようになりました。これは良いか悪いかはわかりませんが、普段はさぼるようになってしまって、メルマガさえ毎日出していたら、自分はぶらぶら遊んでいてもいいと思うようになってしまいました。

お客さんを集めて、メルマガで仲良くなって、何かを売る…
これだけやっていたら一生食べるのに困らないと思う

メルマガで関係性を築いておけば、商品を売らなくても、
お客さんの方から欲しいと言ってくる…

メルマガは毎日出しているけれど、商品の販売は私がお金が欲しくなったら、というような感じで、普段は何も売り込んでないから、逆にお客さんの方からメールがよくきます。私が説明会など募集していないころにメルマガに入った方なんかは、「山田さん、毎日メールありがとうございます。でも、山田さんの教えを受けたいんですが、どうしたらよいんですか。どこ探しても何もないんです。」などと言われましたね。そうしたら、今度説明会をやるのでそのとき来てくださいみたいに返しますけれどね。

メルマガの書き方を半年か1年ほど前に変えて、それをコツコツと続けてきただけですね。そういう意味では仕込みはあったんです。メルマガの書き方を変えて半年くらい経って、どんな成果があるのかなと試してみたのもあったんです。 そうしたら、１日で600万超売れてしまった、ということなんです。

それまでもメルマガを書いてはいたんですが、悩んでいました。メルマガの書き方がよくわからなかったんです。

実は、1日で自分の今までの年収を超えてしまったんです。それまでの自分の年収も600万くらいで少なかったんですが。何をしたのかというと、筋トレを教える塾を18万円で売ったんです。それまで筋トレのノウハウというのは、今でもそうですけれど、1万か2万円くらいで売っていました。

自分でも売れるかどうか、いや、売れないだろうなと思っていたんですが、ある友人が、「大丈夫、大丈夫」と言うのでやってみたんです。そうしたら売れたんですよ。

初日で600万超入ってきたんです。びっくりしました。そして5日間くらい続けたんですが、最終的にはそれだけで1300万円くらい売れまして。そのときはたまたま他の教材の売上も上がったので、全部で1700万円くらい入ってきました。自分としてはその年はもう十分だったので、働くのをやめようかなと思いました。1日に600万超、あのときは衝撃でしたね。

※ こちらで紹介したものは、個人の実績になります。成果や成功を保証するものではありません。

私のメルマガ読者は8割がサラリーマンの方で、2割が経営者か自営業の方なんですね。なので、特徴としては、私は普段、自由な人生を送っているんですけど、その私の日常をなんとなく書いていって。それにプラスしてちょっとだけ何か、サラリーマンや経営者の方にプラスになるようなことを書いているような感じです。

本当、メルマガさまさまですね。初めてセミナーをやるとき、「私の塾のどこがいいと思って入ったの？」とお客さんに聞いたんです。レターや動画でも話したので、どこが響いたのかと聞いたんです。そうしたら、「いやいや、僕はそんなの読んでないし、見ていないよ」と言われて、「は？」となりました。

「山田さんがぜひ買えと言うので間違いないと思って入ったんだ」と言われて。嬉しさ半分、自分が一生懸命書いたレターを読んでくれていなかったいうショック半分、両方ありましたけれど（笑）でもいいことなのかなと思いました。それだけ信頼されるということは大事なことなのかなと思いました。もう最初から買う気で来てくれているんです。本当に信頼というのは大きいと思います。

信頼関係ができているから、
ジャンルに関係なくオススメする商品を
買ってくれるようになりました

私が売っている、例えば筋トレや自己催眠、インターネットのオンライン塾は、全然関係性のないものではないですか？でも、かなりの確率の方々が全部入ってくれているんです。全然関係ないのにおかしいでしょう？なぜかなと考えたら、結局は信頼してもらっているからかなと思っています。

そして、自分は何をしているかといったら、メルマガしかないわけです。すごい破壊力だなと思いましたね。信頼関係ができたらどんな商品でも売れると思います。今は売ってはいないですが、例えば誰か恋愛のプロの方とかとタイアップしてそれを売ろうとしても、ものすごく売れると思います。

権威のある方や先生など大物の方と
一緒にビジネスができるようになりました

メルマガのやり方を変えたきっかけというのが、半年か1年ほど前に、ダイレクト出版さんの「リストブランディングコース」を受講したからなんです。受講した後からメルマガの書き方を変えたんですけど、でも、その後、なにも売っていなくて。

私は怠け者で、本当にお金がなくなっちゃうまで何もしない性格だったので。で、そろそろお金が欲しいなと思って。メルマガを変えたことの成果を見てみよう、というのもあって売ってみたら、結果的に１日で年収を超えちゃった、というわけですよね。

あの日は今も覚えていますが、朝にメールを送って自分は遊びに行ったんですよ。メールを1通送っただけなんです。普通は朝昼晩など送ったりするものなんだそうですが、面倒くさかったので朝だけ送りました。そして夕方になって思い出してパッと見たら、売上のメールがバーッと続いているので、「これ間違ってるのかな」と思ったんです。次の日に締めてみたら600万超えていたので、うつ病になりました。

普通喜ぶと思うでしょう？普通大喜びで、オリンピックで金メダルを取ったみたいに万歳となると、自分もそう思ったんですが。なんというか、うつ状態になったんですよ。これは自分ではない、1日に600万売るなんて自分ではない。自分は年収600万円くらいの人間だと思っていたわけで。それが1日で出てしまった。何かの間違いだろうとか、罪悪感的なものもあったのでしょうか。本当にうつみたいな状態になったので。自分でもそうなるとは予想していませんでした。今はもう慣れましたので、今もしそうなっても、「なんだ、もっと売れないのか」と思いますが、あのときは本当にそうなりました。

そのとき、私がなにをやったかと言うと、実は、これしか思い当たるものがないんですが、、、

どんなふうに変えたのかというと、お笑い芸人になろうと思ったというか、私の普段の日常生活のたわいもない、笑えるようなエピソードなどを多く書くようにしました。私はキャラ的にそういう方が合うようなので、そういうのを書きました。

例えば、私の家は兵庫県の三田市なんですが、大体家では仕事があまりできないので、朝早くからふらふら家を出ていって、カフェとかによく行くんですよ。

これもすごく大きいんですが、実績が出て自分に売る力があるということ、きちんと銀行の通帳にお金が入ってきている証拠だとかも残していて、そうしたら、大物の方と組めるようになったんです。

例えばヨガの大先生で、本も600冊以上出版しているような方で、そういう先生と組んで何かを売り出したら、まず売れるじゃないですか。そういう方とも組めるようになりました。また、コンサルタントの先生なんですが、トヨタなどの日本の自動車業界7社くらいのうち1社を除いて全部コンサルをやっていたとか、パナソニックなどの電気業界全部とか、そんなことをやっている大先生とも組めたんです。

ほかにも、すごいコンサルタントの方で、あるクライアントの会社からは、コンサルの日はヘリコプターで迎えにきたとか。ビル・ゲイツとかとも友達という、そのような方と一緒に仕事ができたんです。そういう大先生で、アメリカで有名なコンサルティング会社が2つあると思うんですが、そのうちの1つで日本人として初めて働いていた方なんです。

売るだけではなくて、リストを集めるときにも先生に協力していただけるようにもなりました。例えば、ヨガの先生はいろいろ本を出していたりするんですが、その本というのは著作権の関係もあるので、勝手にPDF化して無料プレゼントするなどということは普通はできないです。

でも、先生に相談して、「潰れた出版社などのものをPDFにして皆さんにプレゼントしてリストを集めていいですか？」と聞いたらOKをもらえたんです。「出版社怒ってこないですかね？」と言ったら、「もう潰れているんだし、文句を言ってきたら俺の方が債権持ってるんだから、逆に訴えてやる」と言ってくれました。有名な先生だし、今絶版になっている人気のある本を無料でやります、とやったら、リストがどーんと集まりましたね。お金が入ってくると同時にリストも増えるわけです。とてもありがたいですよね。

今はリスト数はまだ1万5000リストなんですが、それは私があまり働いていないからだと思います。最近はもうちょっと増やしていこうと思っています。私は今63歳でして、自分自身の人生を考えたら、もう一生お金に困らない、借金もローンも何もないし、生きていけるだけのお金はもう貯まったわけです。でも今、中高年の方は元気がないので、最近はその方たちに希望を与えるため、お金を稼いでいこう、という気になってきたんです。ですのでもっと、ダイレクト出版さんのノウハウを教えていただいて、どんどんやっていこうかと今は思っています。

世の中の人はどうしてこんな単純な真理に気が付かないのかな？と思いますけれどね。単純な真理とは、メルマガでちゃんとリストを増やしていったらということです。やることってすごく単純じゃないですか。お客さんを集めて、お客さんとメルマガで仲良くして、何かを売る。この3つだけじゃないですか。他のことに気を取られる必要がないし、それだけやっていたら一生食うに困ることはないし、最高の人生だと思いますね。

ジャンル的にはバラバラですね。でも不思議でもないと思うんです。皆さん筋トレをやっていても、普通の人間なのでお金も欲しいんですよ。私は人生でいろいろな可能性を自分で開いてきたので、何でも売れますね。今、恋愛とかそういうものを売っても売れると思います。みんな全然関係ないけれど、いいお客さんは全部買ってくれるんです。ネタも見ずに買うというので、少々複雑な気持ちもあります。

専門家の先生のノウハウの方は、私が販売代行をしたり、私とコラボするということもあります。最近あったのは、ご存知の方も多いと思いますが、東大の医学部を出て東大の附属病院で長い間外科の先生をしていた天才の方と一緒に、頭をよくする方法を売ったりもしています。結構コラボが好きですね。なぜかというと、対等に話すことができるようになって、自分もそのレベルまで上がるように感じるからですね。

特にキャラクターを売っている人にオススメ

「リストブランディングコース」は、ほとんどの仕事の方に必要なんじゃないかと思います。特にキャラクターを売っている人ですかね。例えば、整骨院とかもそうですし、士業の方たち、コンサルの方たち、ここの辺は絶対必須ですというところですね。そして、物販でも例えば、楽天なんかではメルマガを発行させているんですが、あまり上手ではないと思うので、そういう方たちでも習ったらお店の売上も上がると思いますね。一番はやはりキャラクターで売っている人たちでしょうか。

そこできれいな店員さんがいたら、何かちょっかいをかけたりとか馬鹿なことをやっているんですが、そういうようなものを書きましたね。

「昨日私は、川西のあるカフェに行きました。そこには私の憧れている美女の〇〇さんがいて、毎日通っているけれどなかなか話もできない。昨日、私はある決断を持ってその店に行きました。私は彼女に真顔で言いました。〇〇さん、1つだけ本当のことを言っていい？君は気を悪くするかもしれないけれどと。彼女は何なんですか？と聞きました。私は耳元で言いました。『かわいいですね』と。」

彼女も笑ってくれたんですよ。そんなしょうもない話だけではないですけれど、そういうのも織り込んでやっています。

いろんな方がメルマガの塾とかをやっていますが、皆さんセールスレターの書き方、セールスライティングの中身をちょこちょことだけ書いて、それだけで書けというようなことを言っていたんです。要するに売り込みだけでした。

自分は研究のために人のメルマガもよく取っているんですが、受け取る方としたら、毎日毎日売り込みのメルマガしかこないし、たまにきても売り込みの話ばかり。みんなそうなんですよ。メルマガってこんなのでいいのかなと、ずっと思っていました。受け取る方として、ずっと売り込みだけのメールは読む気がしないんです。普通そうですよね、押し売りなんて嫌じゃないですか。

もう1つは、オンラインでお金を稼ぐ塾の3回のセミナーをやりました。私がやっているように、有名な方とタイアップしてそれをメルマガで売っていこうというような感じですね。これは説明会に28名の方が集まって、23名か24名の8割以上の成約率で売れたんです。私自身がびっくりしていますね。「え、いいの？」みたいな感じでした。

他にも、それ以上の高額で400万円とかの個別コーチを買ってくれた方もいます。こんなふうに高額の商品が高い成約率で売れるようになったのは、メルマガの書き方の違いがすごく大きいと思います。

私の場合は、説明会というかセミナーをやってそこで売ったんですが、セミナーで売る方法というのも学びたかったので、ある方の塾に学びに行ったんです。たくさんの方が入っているんですが、その方たちの成約率というと3%なんです。私は8割超えているでしょう。27倍になるわけです。セミナーで教えている講師でも30%くらいなんです。それだけ私が口がうまい、セミナーで売る技術が高いのかといったら、そうではないんです。結局、メルマガで信頼関係を構築している人に売っているから、そういう結果が出るということなんです。いきなり初対面の人に売っている人と比べたら、それだけ差が出るということです。

そういう雲の上の方と一緒に、対等にと言ったらあつかましいんですが、一緒に仕事ができるようになったんです。去年でしたら、東大の医学部を出て東大の大学病院で働いていた天才の方とか、そういう偉い方とばかり組めるようになったんです。これは大きいですね。

以前からそういう方と一緒にお仕事がしたいと思っていました。でもこれまでは相手にされませんでした。やはり実力がなかったからだめでしたね。断られるというより何も返事がなかったですね。でも、自分の実績ができてから、それをちゃんと見せて話したら、ほぼ100%返ってくるようになりました。断られたことはないですね。

大体プロの先生というのは積極的ですから、チャンスがあれば一般の方より、ちゃんと握手しようという気はあるんですよ。ただ、実績のないやつはだめですよね。逆に言ったら、ちゃんと実績さえあったらできるということです。これは本当にありがたいですね。

実際そうやって組んだら、やはり絶対売れますね。先生も素晴らしいし、私の読者も私が組むのだったら間違いないと買ってくれます。ほとんど努力はないですね。１回の売上で大体800万1000万くらい。誰でも売れますね。

日本のサラリーマンの方も、自営業の方も経営者の方も、毎日、売上をもっともっと上げよう、利益を上げようと必死で働いていると思うんですが、私はそんなのではなくて、お金が欲しいなと思ったら、リストに投げる、ただそれだけでお金が入るということがわかったので。これはこれでいいのかなと思ったりしています。

でも、メルマガを送って関係構築をするというのは、やっておかなければだめです。それさえやっていたら、反感を持たれる方もいらっしゃるかもしれませんが、お金が欲しいと思ったらリストに何かを投げたら、ちゃんとお金がボンと入ってくるので、またしばらくさぼるみたいになっています。1日1時間しか働いていませんというときもあるし。普段さぼっているときは、メルマガも早く書けるようになったので15分か30分くらいしか働いていません。それだけはやっていたということです。お金が欲しいな、というときはもうちょっと働きますけれど、それよりも人生を楽しもうという感じなんです。

メルマガの書き方を変えるまでは、働いている時間はもっと長かったですね。やはり1日中働かなければいけない日もあったり。今にしてみたら、結構無駄なこともしていたのでしょう。でも、気持ちの余裕がなくて、何かしていないと落ち着かなかったのでしょうね。今はもう、メルマガを1日1通配信したら、関係性さえ大事にしていたらいける、ということが分かったんです。

そういえば10日ほど前にありました。30万円のオンライン塾で、「どこ探してもないんですが、どうしたら入れてもらえますか？」と言うので、「今は期の途中なのでおそらく数ヶ月後にまた募集します」と返したんですが、「今入りたいです。お金払いますから入れてください」と言うので、その方は入れました。できたら最初からやった方がいいと思うんですが、それでもいいから入れてくれということがありました。

でも、本当にメルマガの書き方を変えたくらいで、他にはなにもやってなくて。本当はセールスライティングも、もっとやった方がいいんでしょうが、やっていないですね。メルマガも今では1通15分くらいで書けますし。あれも慣れですからね。私の場合、メルマガ書くときパソコンは打たずにしゃべるんです。iPhoneに優れたアプリで音声を文字に変換してくれるものがあって。認識機能がすごいので、ほとんど直す必要もなくわーっとしゃべるだけなんです。

日中ぶらぶらしていて、今の時代、スマホに向かって1人でしゃべっていても、誰かとしゃべっているように見えるじゃないですか。あの人頭おかしいんじゃないか、とはもう思われないので、電車とかでもパッと思い付いたらわーっとしゃべって、それを朝、ちょっと形だけ整えて終わりなんです。

そのしゃべっている内容も、「リストブランディングコース」で学んだやり方でしゃべっているだけですからね。

最初はそんなので面白いのかなと思ったんですが、すごくおもしろかったみたいで、返信などよく来るようになったんです。ほとんど教えることを減らしたのに、「いつもためになるメルマガありがとうございます」とかですね。

何がためになるんだ？という感じなんですが、お客さんはそう受け取ったわけですよね。気を遣ってそうしたわけではないんですが、お客さんが一番憧れているのは、やはり自由みたいですね。自分は何となく書いていたんですが、自由な人生というのを紹介しているみたいなことになっていたのでしょうね。自分は嘘偽りなく、普段の日常をただ書いていただけなんです。

でもそれで、好感度がものすごく上がったみたいです。親密度が上がって、信頼されるようになったんですかね。そんな馬鹿なことを読んで、何で信頼されるのかなとも思いますが、実際に予想もしていなかったことが起こったわけです。

「昨日の午後1時ごろ、私は宝塚歌劇の中をうろうろしていました」とか、全部本当のことを書いているんです。そんなふうに書く内容を変えて、以前は週3回くらい送っていたメルマガを、今は週7日送っています。それで、１日で600万円売れて、その月で1700万円売れたんです。この結果につながったのは、メルマガのやり方を変えたこと以外には、他にはないですね。あとは何も変えていないですからね。